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做好顾客转介绍：让老顾客介绍新的顾客
怎样才能让那些老顾客更好地去介绍更多的新顾客呢？
其一：美容师的细节服务感动顾顾客，加上美容师各种营销方法的运用，让老顾客愿意；
其二：通过一部分利益的巧妙赠送，让老顾客愿意帮忙。
其三：让老顾客感受到实实在在的优惠，而让老顾客愿意带朋友或转介绍。
顾客就是上帝，抓住了顾客才会有业绩，有业绩才能促进美容院的长远经营。关于小型美容院拓客方案有很多种，但是在选择具体方案的时候一定要看美容院具体的实力和承受能力，避开那些特备耗金钱的方案，选择适合自己的方案。
美容院如何拓客一直是美容院老板经营的一个难点，今天不多说废话，直接开讲——美容院常见的“拓客五法”，教你如何做到拓客不伤客。
全面覆盖(派发法)
此方法为美容院常用的方法，也就是在美容院的周围四处派发一些诸如、优惠券、免费体验卡之类的资料，以吸引顾客入店。
这个方法虽然有成本低、覆盖面广、信息传输快等优点，但由于它资料面积有限，开工单一，档次较低等缺陷，无法将信息尽可能丰富生动地传播给受众；
另一方面也因为美容院的诚信度，如承诺为顾客免费做美容实际却硬性推销，不消费则收取相应手工费等，导致顾客不满的功利性不足。
并肩作战(联合法)
这种方法是联合其他行业的企业进行双赢的活动。可以说，普通的美容院一般都规模小、实力弱，单一往往达不到有效的目的，容易湮没于市场中。
而联合其他美容院一起，招徕客源，终能够达到投入少、影响大的目的，为美容院带来显著的客源增加。
单位挂钩(销售法)
对美容院而言，如果能做到这一步，是既省力又赚钱的方法，这个方法也很受一些美容院老板欢迎。
所谓“与挂钩”，是指找一些诸如行政机关、企事业单位进行，进而获得较大销售数额的一种方法。它具有销售额大、时效性强、广告投入少、利润率高等特点。
譬如针对春节等节日或重大活动，机关单位在这时往往需要发放福利，而送“美丽”则是既实惠又时尚的做法，很受职员的欢迎。
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